Home Internet Panduan Copywriting

Panduan Copywriting

by Admin
panduan copywriting terbaik

Panduan Copywriting 2022 – Ini adalah panduan lengkap untuk copywriting untuk tahun 2022.

Jadi jika anda sedang mencari:

Lebih banyak trafik.

Lebih banyak petunjuk.

Lebih banyak jualan.

Maka anda akan menyukai teknik yang boleh anda ambil dan praktikkan daripada panduan baharu ini.

Mari kita mulakan.


BAB 1: Asas Copywriting

Apa Itu Copywriting?

Copywriting atau penulisan salinan ialah amalan mencipta teks bertulis untuk memaklumkan, memberi inspirasi atau memujuk. Dalam kebanyakan kes, copywriting digunakan untuk meningkatkan jualan dan penukaran dari pelawat kepada pembeli. Medium, di mana copywriting dilaksanakan, termasuk surat jualan, catatan blog, iklan dan siaran media sosial.

Mengapa Copywriting Penting?

Pada zaman video dan podcast ini, adakah penulisan salinan masih penting?

Dalam satu perkataan: ya.

Berikut adalah beberapa faedah yang anda boleh perolehi daripada menjadi mahir dalam penulisan salinan:

  • Dapatkan kadar penukaran yang lebih tinggi pada halaman utama
  • Memperbaik struktur dan aliran artikel
  • Dapatkan lebih banyak penglibatan pada siaran media sosial
  • Minta lebih ramai orang berkongsi kandungan anda
  • Fahami keperluan dan kehendak pelanggan anda
  • Dengan kata lain: copywriting boleh meningkatkan hampir setiap elemen pemasaran anda.

Ini jelas termasuk artikel dan halaman jualan. Tetapi penulisan salinan juga turut digunapakai semasa mencipta:

  • Skrip video
  • Tajuk siaran blog
  • Penerangan meta halaman web
  • E-mel jangkauan
  • Penerangan video YouTube
  • Penerangan podcast
  • Soalan temu bual
  • Catatan Facebook
  • Siaran akhbar
  • Salinan halaman ‘Tentang Kami’


Apa yang Dilakukan oleh Copywriter?

Secara umumnya, penulis salinan menghabiskan sebahagian besar harinya dengan menulis. Walau bagaimanapun, terdapat lebih banyak tugas seorang copywriter selain daripada meletakkan perkataan demi perkataan.

Malah, penulis penyalin berpengalaman menghabiskan banyak masa untuk mempelajari tentang pelanggan mereka. Mereka juga meluangkan masa untuk memahami bagaimana cara produk yang mereka tulis boleh membantu prospek mereka.

Jika anda menulis salinan untuk produk atau perkhidmatan anda sendiri maka anda mungkin sudah tahu serba sedikit mengenainya, cara ia berfungsi dan cara ia dibandingkan dengan persaing lain. Jadi tugas anda adalah untuk belajar tentang pemikiran, ketakutan dan keinginan penonton anda. Dan bagaimana mereka mengutarakan perkara ini dalam fikiran mereka. Dengan cara itu, anda boleh menulis salinan yang bercakap terus kepada mereka.

Saya membincangkan lebih lanjut tentang cara untuk melakukannya dalam Bab 2 panduan ini.

BACA JUGA: Cara Naikkan Sale

Bagaimana Untuk Menjadi Copywriter

Nasib baik, anda tidak memerlukan latihan atau pendidikan formal untuk menjadi penulis salinan. Sebaliknya, anda hanya perlu menguasai kemahiran berikut:

  • Penyelidikan pelanggan
  • Struktur ayat
  • Laman web copywriting
  • Tatabahasa dan ejaan
  • Pujukan
  • Struktur kandungan
  • Pengiklanan dalam talian

Untuk lebih jelas: menjadi penulis salinan yang baik memerlukan masa. Tetapi ini adalah kemahiran pemasaran yang boleh anda gunakan untuk mendapatkan pelanggan sebagai penulis salinan bebas atau untuk meningkatkan prospek pekerjaan anda.

Malah, menurut kajian, 80.3% majikan ingin mengupah orang yang mempunyai kemahiran menulis yang kuat.

Dan jika anda pemilik perniagaan kecil (seperti saya), anda boleh menggunakan copywriting untuk meningkatkan pemasaran anda dan mengembangkan perniagaan anda.


BAB 2: Salinan Berfokuskan Pelanggan

Jika anda ingin menulis salinan yang converts, anda perlu menguasai satu peraturan mudah:

Tulis seperti pelanggan anda yang bercakap.

Apabila anda melakukannya, prospek akan berkata: “Produk ini untuk saya!”.

Persoalannya ialah:

Bagaimana anda melakukannya?

Gunakan salah satu daripada 5 strategi mudah daripada bab ini.

Thread Reddit dan Facebook Group

Jika anda ingin menulis seperti pelanggan anda bercakap, Reddit ialah salah satu tempat pertama untuk dilihat.

Untuk menggunakannya, pergi ke subreddit tempat pelanggan sasaran anda melepak.

Kemudian, lihat beberapa urutan terbaharu yang paling popular:

Sebagai contoh, katakan anda baru sahaja melancarkan Bar Diet Paleo baharu.

Pergi ke subreddit Paleo dan cari “bar”.

Dan lihat bahasa yang digunakan orang untuk menerangkan perkara yang mereka suka dan tidak suka tentang bar semasa di pasaran.

Salin ayat yang sesuai untuk halaman landing page, e-mel atau iklan Facebook.


Ulasan Amazon, Lazada atau Shopee

Seperti yang mungkin anda lihat secara langsung, pembeli di Shopee tidak segan daripada memberi ulasan sepenuh hati mengenai produk yang telah mereka beli dan guna.

panduan copywriting

panduan copywriting

Auch, pedih..

Dan anda boleh melombong ulasan jujur ini untuk jadikan sebagai bahan copywriting anda.

Sebagai contoh, semak ulasan Shopee ini untuk meja mudah alih:

panduan copywriting

Nah, jika anda juga menjual meja mudah alih, anda baru sahaja menjumpai beberapa killer copy.

panduan copywriting

BACA JUGA: Cara Tingkatkan Jualan

Tinjauan Pelanggan

Tinjauan pelanggan atau Customer Surveys adalah SANGAT membantu.

Secara khusus, anda ingin bertanya kepada pelanggan soalan ini:

“Mengapa anda buat keputusan untuk membeli [Produk Anda]?”
“Apakah perkara #1 yang membuatkan anda berkata: Ya, ini untuk saya?”
“Apa yang anda pernah cuba sebelum ini?”
“Apakah pengalaman anda dengan produk selain itu?”

Ya, respons sebegini adalah sangat bernilai untuk penyelidikan pelanggan, kedudukan dan mencipta produk baharu.

Bahkan ia juga membantu anda menulis salinan yang bercakap terus kepada khalayak sasaran anda.

Dan bergantung pada produk anda, anda juga boleh bertanya soalan tentang:

  • Maklumat umur dan demografi
  • Halangan terbesar
  • Tabiat berbelanja
  • Cabaran perniagaan


Temuduga Pelanggan

Temubual adalah seperti tinjauan pelanggan bahkan lebih baik.

Hal ini kerana anda boleh menggali lebih mendalam dengan soalan susulan.

Dan anda boleh mulakan dengan bertanya hampir sama dengan soalan yang ditanya dalam tinjauan pelanggan:

Apakah cabaran terbesar anda dalam turunkan berat badan sekarang?
Di manakah kedudukan BMI berat badan anda?
Adakah anda pernah membelanjakan wang untuk latihan senaman sebelum ini? Bagaimana keadaannya?

Perbezaan besar ialah temu bual membolehkan anda bertanya soalan susulan.

Tindakan susulan ini membantu anda memahami cabaran pelanggan anda JAUH lebih baik daripada respons tinjauan sehala.

BAB 3: Strategi Copywriting Pro

Bab ini ialah senarai beberapa strategi penulisan salinan yang boleh anda gunakan untuk menulis salinan yang lebih baik dari awal…

…atau perbaiki salinan sedia ada anda.

Jadi jika anda mahukan petua copywriting yang boleh diambil tindakan yang boleh anda laksanakan dengan cara yang betul, maka bab ini adalah untuk anda.

Gelongsor yang Licin

Matlamat #1 salinan anda adalah untuk memastikan orang ramai membaca.

Atau seperti yang dikatakan oleh penulis salinan legenda Joe Sugarman:

“Tujuan tunggal ayat pertama dalam iklan adalah untuk membolehkan anda membaca ayat kedua.”

– Joe Sugarman

Dalam erti kata lain, ianya disebut “Gelongsor Licin”.


CTA yang kuat

Call-to-action atau seruan untuk bertindak yang kukuh ialah perbezaan antara halaman yang menukar prospek kepada pembeli.. dan halaman yang tidak memberi kesan dan sendu.

Serius.

Inilah sebabnya CTA anda sangat penting:

Prospek anda sibuk. Sangat sibuk.

Ini bermakna mereka tidak mempunyai masa untuk memikirkan apa yang sepatutnya mereka lakukan seterusnya.

Jadi beritahu mereka apa yang perlu dilakukan.

Sebagai contoh, lihat halaman landing page ini:

Halaman ini menggunakan CTA yang kukuh dan jelas.

Bukan: “Isikan”. Bukan: “Daftar”.

Ia secara literal:

“Masukkan nama dan e-mel anda, dan klik “Muat Turun Ebook Percuma”.

Pendek kata: Gunakan CTA yang kuat dan jelas apabila anda mahu prospek anda melakukan sesuatu. Seperti yang baru anda lihat, CTA anda tidak semestinya berbunga. Beritahu mereka apa yang perlu dilakukan.

Bukti sosial

Menurut kajian, orang ramai bergantung pada bukti sosial apabila mereka tidak pasti apa yang perlu dilakukan seterusnya.

Dalam erti kata lain: bukti sosial adalah penting apabila seseorang memutuskan sama ada untuk membeli atau tidak apa yang anda jual.

Itulah sebabnya penulis penyalin profesional MENGEMAS salinan mereka dengan hasil, kajian kes dan testimoni.

Sebagai contoh, Avast memberitahu orang ramai bahawa mereka mempunyai 435 juta pengguna:

panduan copywriting terbaik


Cara Menyelesaikan “Paradoks Bukti Sosial”

Anda memerlukan bukti sosial untuk menjual. Tetapi anda memerlukan jualan untuk mendapatkan bukti sosial.

Hal ini disebut sebagai “Paradoks Bukti Sosial”. Dan ia adalah cabaran sebenar.

Nasib baik, terdapat cara mudah untuk mengelakkan masalah ini:

Tunjukkan bentuk bukti sosial terkuat anda.

Sebagai contoh, katakan anda melancarkan produk perisian yang mempunyai versi percuma dan berbayar. Tetapi hanya segelintir orang yang menaik taraf kepada pelan berbayar setakat ini.

Nah, anda boleh menunjukkan bilangan orang yang mendaftar untuk percubaan percuma anda:

bukti sosial

Atau mungkin anda hanya mempunyai 20 jumlah pelanggan. Tetapi 3 daripadanya mendapat keputusan yang MENAKJUBKAN. Paparkan 3 hasil ini pada halaman utama anda:

testimoni bukti sosial

USP yang jelas

USP = Unique Selling Proposition atau Cadangan Jualan Unik.

Dengan kata lain, di sinilah anda menjawab soalan:

“Mengapa seseorang perlu membeli daripada ANDA?”.

Mungkin anda mendapat harga terbaik.

Mungkin anda menghantar lebih cepat daripada orang lain.

Atau mungkin anda menjamin hasil yang bagus.

Dalam erti yang lain, salinan copywriting anda adalah perlu diterapkan di bahagian utama penulisan.

Dan jika anda tidak mempunyai USP?

Nah, anda mempunyai masalah yang lebih besar daripada copywriting. Tapi itu cerita lain…


Rasa Terdesak

Bagaimanakah anda mendapatkan pelanggan untuk membeli SEKARANG?

Segera.

Berikut ialah beberapa cara mudah untuk mewujudkan rasa mendesak dalam salinan anda:

“Tawaran masa terhad”
“Kuantiti terhad”
“Hanya tinggal 47 lagi”
“Jualan tamat pada 31 Ogos”
“Jualan ditutup pada hari Khamis”
“Jangan ketinggalan”

(Tidak perlu dikatakan, kenyataan ini harus disandarkan dengan had sebenar. Jika tidak, anda akan kehilangan kepercayaan orang.

BAB 4: Cara Menulis Tajuk Berita Menakjubkan

Anda mungkin pernah mendengar kata-kata ini: “80% orang membaca tajuk utama, dan hanya 20% membaca salinannya.”

Adakah nombor itu tepat? Tiada siapa yang tahu.

Tetapi apa yang saya tahu ialah tajuk anda adalah TERAMAT penting.

Nasib baik, menulis tajuk berita yang hebat tidaklah sesukar yang anda sangkakan.

Apa yang anda perlu lakukan ialah mengikuti teknik mudah dalam bab ini.

Jadilah Betul-betul Spesifik

Tajuk berita anda perlu betul-betul khusus.

Dalam kata lain:

Tajuk anda harus memberitahu prospek anda dengan TEPAT perkara yang mereka akan dapat.

Gunakan Nombor

Nombor MEMAKSA anda untuk menulis tajuk berita yang sangat spesifik.

Emosi Kuat

Tajuk berita terbaik cenderung kepada tajuk emosi.

Persoalannya ialah:

Bagaimanakah anda membuat tajuk berita emosi?

Pertama, tambahkan perkataan yang penuh emosi pada salinan tajuk anda.

Berikut adalah beberapa contoh:

  • Gila
  • Sekarang
  • Cepat
  • Kesilapan
  • Baru
  • Kejayaan
  • Luar biasa

Jelas sekali, anda tidak mahu ianya nampak keterlaluan.

Tiada siapa yang akan percaya tajuk seperti “Kurus Luar Biasa Gila Baharu Yang Berfungsi Dengan Pantas!”

Tetapi menambahkan satu atau dua perkataan ini pada tajuk anda boleh menjadikannya lebih menarik:

“25 Alat Pemasaran Kandungan Yang LUAR BIASA”

Gunakan FOMO

FOMO (Fear of Missing Out) atau perasaan ‘takut terlepas’ ini boleh menjadikan tajuk berita anda 10x lebih hebat.

Sesetengah pendapat mengatakan:

FOMO tidak berfungsi untuk setiap situasi.

Tetapi jika anda boleh menggunakan FOMO anda harus menggunakan FOMO.

Itu kerana FOMO mencetuskan emosi yang kuat dalam prospek ana…

…emosi yang membuatkan mereka mahu mendengar apa yang anda katakan.

Sekarang giliran anda

Copywriting – Panduan muktamad – Kesimpulan

Saya harap anda menikmati panduan utama saya untuk copywriting.

Sekarang saya ingin mendengar daripada anda: petua manakah daripada panduan hari ini yang akan anda cuba dahulu?

Adakah anda akan menggunakan nombor dalam tajuk berita anda?

Atau mungkin anda ingin mencuba ayat yang lebih pendek.

Panduan Copywriting ini juga akan ditambah dari masa ke semasa.

Walau apa pun, beritahu saya dengan meninggalkan ulasan pantas di bawah.


Related Articles

1 comment

mrhanafi March 18, 2022 - 12:08 pm

Kemahiran copywritting wajar untuk dipelajari dengan tekun dan sabar.

sesiapa yang mampu mneguasainya…kejayaan anda sudah dekat dan berada di tangan

Reply

Leave a Comment